大家好，我是一洋電商劉永剛，今天我來(lái)給大家講這樣一個(gè)話題，學(xué)會(huì)這10招，你的點(diǎn)擊率至少漲3倍。這是個(gè)什么話題呢，今天的話題主要是講文案，也就是說(shuō)你的主圖上的文案應(yīng)該怎么寫。

你要知道你的主圖不僅僅出現(xiàn)在你的搜索結(jié)果頁(yè)面里面，直通車結(jié)果頁(yè)面，還會(huì)出現(xiàn)在一些站外活動(dòng)結(jié)果頁(yè)面，還有你找的一些達(dá)人合作等等。這些頁(yè)面都需要你的主圖有足夠吸引人的點(diǎn)擊理由。很多同學(xué)說(shuō)我現(xiàn)在店鋪沒(méi)有流量，實(shí)際上很多時(shí)候沒(méi)流量不僅僅是因?yàn)槟銢](méi)有展現(xiàn)，或者沒(méi)有排名，還可能是因?yàn)槟愕臇|西被人看到了，但是沒(méi)有人點(diǎn)。所以點(diǎn)擊率至關(guān)重要，我今天就跟大家聊下，你應(yīng)該怎么樣寫你的主圖上的文案來(lái)提高自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

我在這里列了10招，大家可以做參考，哪10招呢？其實(shí)是我們平時(shí)用到的一些寫主圖上的，或者說(shuō)寫一個(gè)標(biāo)題通用的方法。你寫一篇軟文，目的就是希望別人點(diǎn)進(jìn)來(lái)以后看你的文字，例如微淘，微博，微信。而你在寫標(biāo)題的時(shí)候，跟你寫主圖的實(shí)際上是一樣的。例如大家可以看，我今天這篇文章的這個(gè)標(biāo)題，你為什么會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)呢？因?yàn)槲艺f(shuō)：你學(xué)會(huì)這10招點(diǎn)擊率至少漲3倍。因?yàn)槟汴P(guān)心的是點(diǎn)擊，現(xiàn)在所有人關(guān)心的都是點(diǎn)擊的問(wèn)題，我說(shuō)讓你的點(diǎn)擊率至少漲3倍，你肯定是非常有興趣的。而“學(xué)會(huì)這10招”這幾個(gè)字，大家可以看到我為什么不用大寫的十或三，而用阿拉伯?dāng)?shù)字，這里面是有門道的，因?yàn)橛脩魧?duì)于阿拉伯?dāng)?shù)字認(rèn)知度和感觀度是更直接的，所以說(shuō)任何一個(gè)標(biāo)題或者說(shuō)任何一個(gè)文案這里面都是有門道的。我在這里列舉了10點(diǎn)，每點(diǎn)都列了兩個(gè)例子，當(dāng)然不只是這兩個(gè)例子，我們用到的很多，希望大家可以舉一反三。

一個(gè)好的文案，它的要素是什么？記住3點(diǎn)

1、目標(biāo)明確

2、緊抓需求

3、精煉表達(dá)

首先目標(biāo)明確，就是你一定要知道，你這張圖或你這張標(biāo)題，是想要?jiǎng)e人干什么，你想讓別人點(diǎn)擊，還是想讓別人購(gòu)買，還是想讓人收藏等等，這都是不一樣的。有很多同學(xué)恨不得把所有賣點(diǎn)都羅列在主圖上，這樣的做法是非常不對(duì)的，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)非常不明確，你是想讓他看到主圖就直接下單嗎？這不可能。你的主圖唯一的作用就是讓他點(diǎn)擊，所以說(shuō)目標(biāo)一定要明確.

其次緊抓需求，我們看到很多的主圖，上面寫的高大上的，甚至寫一些看不懂的英文或韓文，你寫這些文案，其實(shí)沒(méi)有任何意義，你要知道，你的目標(biāo)客戶想看什么，你的目標(biāo)客戶如果定到中低端的話，他要的就是性價(jià)比，要的就是便宜，如果是中高端的話，要的就是品質(zhì)，要的就是感覺(jué)，你要緊抓他的需求，然后用一個(gè)精練的表達(dá)方式.

精煉表達(dá)方式無(wú)非是多看，你不能絮絮叨叨寫一堆，因?yàn)槟愕闹鲌D不允許寫這么多字；另外就算可以在詳情頁(yè)里面寫很多字的時(shí)候，你寫一堆也沒(méi)人看，所以必須精練一點(diǎn).

好了，這是我們說(shuō)的一個(gè)簡(jiǎn)單的理論基礎(chǔ)，我們用幾個(gè)實(shí)際案例來(lái)跟大家分析一下什么叫做好的文案，這些案例都是我們?cè)?jīng)用過(guò)或者讓我們的學(xué)員用過(guò)或者我們自己用過(guò)的一些案例。事實(shí)證明，都是非常有效的。但是我要說(shuō)一下，這些案例，不僅僅是用在寶貝的主圖上，寶貝標(biāo)題，文章的標(biāo)題，海報(bào)圖上，也都曾經(jīng)用過(guò)。

1、利益誘惑，利益誘惑比較適合于可以給出贈(zèng)品，給出優(yōu)惠等產(chǎn)品。我們來(lái)看兩個(gè)例子：第一個(gè)例子是我們有個(gè)做母嬰用品的學(xué)員，我們給他一個(gè)這樣的建議，讓他在主圖上寫上一句這樣的話：點(diǎn)擊就送育兒手冊(cè)，在所有的母嬰用品主圖上都在寫便宜、性價(jià)比如何高等的情況下，我就讓他寫上了這句話，這是什么意思？緊抓需求！目標(biāo)明確！我的目標(biāo)是什么呢，是讓買家點(diǎn)擊，那買家的需求是什么呢？我的目標(biāo)客戶是媽媽，媽媽最喜歡看的是怎么育兒，非常精練的一個(gè)表達(dá)：點(diǎn)擊就送育兒手冊(cè)。這里面有一個(gè)行為驅(qū)動(dòng)指令，你現(xiàn)在點(diǎn)擊就可以了，行為驅(qū)動(dòng)指令就是告訴你現(xiàn)在要干什么，所以說(shuō)這是利益誘惑，比較適合于母嬰用品，五谷雜糧（可以送早餐營(yíng)養(yǎng)菜譜或粥譜）。你就去想，你的目標(biāo)客戶需要什么，需要你的產(chǎn)品之外的一些其它的配套的東西。做燈具的可以送裝修方案或裝修效果手冊(cè)等等。那你送的這些東西有成本嗎？一定要沒(méi)有成本，大家注意一下，因?yàn)槟闼偷氖请娮影娴?。只要點(diǎn)擊進(jìn)去咨詢你的客服，發(fā)他鏈接就可以，你沒(méi)有任何成本。這個(gè)東西大家可以去做參考。

另外一個(gè)常用的就是什么29包郵（39包郵），比較適合于中低端產(chǎn)品，有的同學(xué)寫上‘限今天’這三個(gè)字，我們都知道不僅限今天，但是你就寫上限今天的話，客戶看到之后，有一種天然的這種感覺(jué)。所以說(shuō)，這叫利益誘惑，要么給他低價(jià)的優(yōu)惠，要么給他一些免費(fèi)的東西，但是你要記住，免費(fèi)的東西對(duì)于你來(lái)說(shuō)是不增加成本的，這是利益誘惑，大家可以舉一反三去想一下。

2、數(shù)字展示，剛才我也說(shuō)了，盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要用漢字，對(duì)于大爆款來(lái)說(shuō)月銷10000件，寫成1萬(wàn)就不如寫成10000有力度，如果是小爆款，換一種表達(dá)方式，現(xiàn)在只有100件銷量，3分鐘賣出100件（1小時(shí)賣出100件），需要注意的是，比如說(shuō)寫月銷量10000件，但是點(diǎn)進(jìn)去只有20件銷量，這個(gè)就非常不合適了，但是你要是寫一個(gè)這樣的文案:1小時(shí)賣出100件，然后點(diǎn)進(jìn)去是一個(gè)300多的銷量，這個(gè)是非常正常，沒(méi)有人會(huì)跟你細(xì)摳到底是不是一個(gè)小時(shí)賣出的，那么，大家一定要注意當(dāng)你去寫數(shù)字的時(shí)候一定要寫阿拉伯?dāng)?shù)字，更直觀，這是數(shù)字的型式。

3、感情渲染，其實(shí)感情渲染無(wú)非就是去抓住人的感情弱點(diǎn)，其實(shí)也不是弱點(diǎn)，確切的說(shuō)是他的柔弱點(diǎn)。就是一個(gè)人活在這個(gè)世上他最看重的是什么東西，其實(shí)無(wú)非就是愛(ài)情、親情，親情里面又包括父母的親情和對(duì)孩子的親情，無(wú)非就是這些，你抓住這個(gè)點(diǎn)以后，當(dāng)你去進(jìn)行感情渲染的時(shí)候，就很有意思了。比如說(shuō)一個(gè)做生日禮品，寫了這樣一句文案：是什么，讓她淚流滿面，再配上一位女孩淚流滿面的照片，女孩手里捧著一個(gè)生日禮物的小盒子，假如馬上要到情人節(jié)或者是女朋友生日了，你想送給女朋友禮品，你看到這樣一張圖再加上這樣一個(gè)文案的時(shí)候，你點(diǎn)不點(diǎn)呢？還有下面這句文案，殺傷力太大了，是用在做中老年鞋，給父親的一雙鞋，他直接用一個(gè)父親的背影，穿著一雙鞋，焦點(diǎn)是鞋上面，步履蹣跚這種感覺(jué)，然后下面寫了一句文案：爸爸，你慢些老。不是慢些走是慢些老。這種文案實(shí)際上對(duì)于做中老年產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)是完全沒(méi)有抵抗力的，其實(shí)大家來(lái)想一想，感情的渲染無(wú)非就是愛(ài)情、親情，親情里面現(xiàn)在我舉的例子是對(duì)于父母的親情，當(dāng)然還可以對(duì)孩子的親情，這是感情的渲染。感情的渲染大家一定要記住，就是不要想太多，大家可能覺(jué)得說(shuō)我去挖人的心理需求是很難的，人的心里其實(shí)很簡(jiǎn)單，人的心理回歸到本性來(lái)講的話無(wú)非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了，你首先要把自己打動(dòng)，把自己打動(dòng)你才能打動(dòng)別人，這是感情的渲染。

4、理想描述，理想描述就是給他描繪一個(gè)理想的藍(lán)圖，女孩愛(ài)漂亮，你就告訴她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我們?yōu)槭裁磁呐b的時(shí)候一定要用漂亮的模特呢，這個(gè)其實(shí)就是給目標(biāo)客戶群一個(gè)理想的塑造，讓你感覺(jué)到你穿上以后也是這種效果，這叫理想塑造，比如說(shuō)，我們來(lái)看幾個(gè)案例，有一個(gè)做豐胸產(chǎn)品也是咱們一個(gè)學(xué)員，來(lái)問(wèn)我，用什么樣的文案比較好，他寫了很多，很多功效，很多功能，我告訴他，其實(shí)就一句話就行了：三個(gè)月從A到C，就這么簡(jiǎn)單，你寫那么多干嘛，你的目標(biāo)根本不需要?jiǎng)e的，在你的主圖上寫上天然無(wú)刺激這些，所有的這些東西，根本打動(dòng)不了她，因?yàn)椴皇撬钪苯拥男枨?，我們可以在目?biāo)客戶或老客戶里面咨詢一下，做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，你要知道這些人買豐胸產(chǎn)品的人，就是告訴她這些東西稍微有一點(diǎn)副作用，但是三個(gè)月就是從A到C，你問(wèn)問(wèn)她買不買？她肯定買的，因?yàn)榕藢?duì)美的追求是非理性的，當(dāng)然了，你告訴她，你的東西三個(gè)月從A到C之后還沒(méi)有副作用，純天然，那這個(gè)是最好的，但是你的主圖上想表達(dá)什么，你的優(yōu)先級(jí)一定是先表達(dá)它的效果，然后從你的詳情再告訴她沒(méi)有副作用、純天然。還有一個(gè)案例，我們有學(xué)員做祛痘的，也是一樣的道理，一直在糾結(jié)說(shuō)我到底要表達(dá)什么，因?yàn)槲乙磉_(dá)的賣點(diǎn)太多了，我就告訴他，很簡(jiǎn)單，7天痘痘沒(méi)了，其實(shí)這句文案非常的簡(jiǎn)單，而且直抓目標(biāo)客戶的需求，你要知道祛痘的人跟豐胸的人目標(biāo)客戶是一樣的，需求是一樣的，她就要效果，效果明顯，其它的是其次要考慮的問(wèn)題，這就是一個(gè)理想的描述，所以當(dāng)你去寫文案的時(shí)候，你先想明白你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他的需求是什么，你滿足他的需求的時(shí)候怎么來(lái)滿足，不要想太多，就抓住他一個(gè)最主要的點(diǎn)就行了，這就是一個(gè)理想的描述型的一個(gè)表達(dá)方式。

5、恐嚇表達(dá)，恐嚇是怎么表達(dá)呢，就是告訴你，你現(xiàn)在在做的事情有多么的可怕，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)化妝品用的不好可能會(huì)毀容；枕頭用的不好一個(gè)枕頭上面有100萬(wàn)個(gè)螨蟲，這個(gè)很可怕；你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會(huì)致命等等，類似于這樣的表達(dá)都是恐嚇型的，我們來(lái)看兩個(gè)例子，有一位同學(xué)是做保健枕的，我跟他說(shuō)你的文案里面寫上這樣一句話：頸椎病竟是因?yàn)橐粋€(gè)枕頭，你的賣點(diǎn)就是沒(méi)有說(shuō)治頸椎病，你就告訴他，就是因?yàn)橐粋€(gè)枕頭沒(méi)用對(duì)。還有女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什么意思？消費(fèi)者買一些月銷量10萬(wàn)件的商品，有沒(méi)有想到一個(gè)問(wèn)題，滿大街都是撞衫，我們做的是精品的女裝，我們可以讓你穿出去既體面又不撞衫?？謬樤趺幢磉_(dá)就是你的客戶他怕什么，你就寫什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的就是孩子的健康問(wèn)題，所以說(shuō)你要是恐嚇的話，就是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行墊你告訴她們，一個(gè)爬行墊上面可以散發(fā)多少多少有毒的東西，其實(shí)，反過(guò)來(lái)就該講你的東西是沒(méi)有毒的，這個(gè)是恐嚇。但是我跟大家說(shuō)一下，如果你特別過(guò)分恐嚇的話不適合跟理想描述搭在一塊去做，因?yàn)橐粋€(gè)是美的東西，一個(gè)是不美的東西，建議大家當(dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)候，如果主要是理想描述，特別美的東西，可以在恐嚇表達(dá)這里稍微表達(dá)一點(diǎn)就行，千萬(wàn)不要這邊把它捧的要上天了，這邊嚇的要下地獄了，那整個(gè)的文案就不搭調(diào)了。

6、主動(dòng)提問(wèn)，用問(wèn)句，先讓大家看兩個(gè)例子，這個(gè)同學(xué)是做健身器材的，他寫了一篇軟文，他用了這樣一個(gè)標(biāo)題：“還有誰(shuí)，想要30天練出八塊腹肌？”他把這篇軟文發(fā)到他的微博、微信，效果非常的好，點(diǎn)擊量非常大，為什么？因?yàn)槭菃?wèn)！下面這位也是問(wèn)，但是跟恐嚇是差不多的：你的寶寶還在用有毒的塑料嗎，他是在做嬰兒的用品，嬰兒的塑料用品，所以這個(gè)是主動(dòng)提問(wèn)，就是你能用問(wèn)句的時(shí)候就用問(wèn)句，這是主動(dòng)提問(wèn)表達(dá)，但這個(gè)是沒(méi)什么可說(shuō)的，大家可以舉一反三就可以了。

7、事件借力，就是最近什么事件火，就用什么事件，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)很火的事件duang,成龍惡搞的這個(gè)，我們有位學(xué)員主圖上就寫上了：duang價(jià)格又降了。然后葉良辰火的時(shí)候，他的海報(bào)上寫這樣一句話：點(diǎn)擊收藏店鋪，良辰必有重謝！我們?yōu)槭裁匆栌靡恍┦录?，是因?yàn)橄M(fèi)者他看到一些網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件的時(shí)候，他會(huì)比較有興趣，然后他在其它地方又看到這個(gè)熱點(diǎn)事件的時(shí)候，他就會(huì)有一種會(huì)心一笑的感覺(jué)，什么叫會(huì)心一笑呢，就是你說(shuō)到你跟他有共同點(diǎn)，他會(huì)對(duì)這種店鋪有一種天然的喜好度，所以說(shuō)，盡量的借用一些事件，一些熱點(diǎn)事件，其實(shí)熱點(diǎn)事件在哪呢，無(wú)非就是說(shuō)你經(jīng)常刷刷朋友圈，經(jīng)?？纯次⒉?，就會(huì)知道這個(gè)社會(huì)上都在發(fā)生什么其它的事情，那么發(fā)生這些其它的事情的時(shí)候，就把它用到你的海報(bào)上,用到你的主圖上，你就可以從你的同行里面脫穎而出，這就是事件。

8、對(duì)比策略，對(duì)比是什么意思呢，就是我是什么樣別人是什么樣，要跟別人不一樣。給大家看兩個(gè)用過(guò)的案例，大家可以舉一反三的去用，有一個(gè)做家具的同學(xué)，他在主圖上直接寫上了這樣一句話：2倍價(jià)格，5倍壽命。還有做食品的：高于市場(chǎng)3倍的標(biāo)準(zhǔn)。他主打的點(diǎn)就是這里，他主打的點(diǎn)絕對(duì)不是價(jià)格，你想他就告訴你，我的價(jià)格是別人的2倍，但是我的壽命是別人的5倍，這是一個(gè)做家具的一位學(xué)員，當(dāng)時(shí)我們跟他分析這個(gè)文案的時(shí)候，我們也曾經(jīng)想過(guò)之前用的比較火的一個(gè)，像寫的比較貴，比如說(shuō)像寫一個(gè)貴，然后這家不賣便宜貨，但是這種現(xiàn)在用的太多了，我們就在想，要跟同行一眼就區(qū)分開(kāi)來(lái)，我們的賣點(diǎn)是什么呢，我們的賣點(diǎn)是質(zhì)量好，使用壽命長(zhǎng)，但是我們的價(jià)格高，所在說(shuō)你要想把你的劣勢(shì)（價(jià)格高），變成你的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，一定要配套著你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)出來(lái)。這句話是什么意思呢，你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就是壽命比別人長(zhǎng)，至于是長(zhǎng)5倍或6倍這個(gè)不重要，這個(gè)只不過(guò)是用一個(gè)數(shù)字型的表達(dá)，把它表達(dá)出來(lái)。然后，實(shí)際上是5倍的壽命后面這半句其實(shí)是在解釋前面半句2倍的價(jià)格，相當(dāng)于是你多花了1倍的錢但是多使用了5倍，這就非常劃算的事情。包括下面的例子也是,高于市場(chǎng)3倍的標(biāo)準(zhǔn)（做食品的），因?yàn)樽鍪称返哪繕?biāo)客戶的需求非常簡(jiǎn)單，就是你的標(biāo)準(zhǔn)越高越好，我們有一位學(xué)員做五谷雜糧的，他的豆子都是人工一粒一粒撿出來(lái)的，所以他的標(biāo)準(zhǔn)非常高，但是由于他的人工成本比較高導(dǎo)致他的成本比較高，然后他就問(wèn)我，這個(gè)東西我怎么弄，能不能賣出去，我說(shuō)當(dāng)然賣出去了，你要知道對(duì)于吃的，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上買吃的的人，人群中低端的用戶群體越來(lái)越少，你告訴他我的這些大豆都是執(zhí)行什么什么標(biāo)準(zhǔn)，比市場(chǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)高，這就是你的賣點(diǎn)，價(jià)格已經(jīng)不重要了，這就是對(duì)比，那么你在你的主圖上做對(duì)比的時(shí)候，盡量的不要用圖片去對(duì)比，因?yàn)榈胤教×?，盡量的寫上幾句這樣的文案就行了，然后，你的主圖上寫上2倍的價(jià)格，5倍的壽命，寫完了以后，讓人家點(diǎn)進(jìn)去你的詳情一定要配套，配套來(lái)解釋你2倍的價(jià)格5倍的壽命，為什么價(jià)格是人家的2倍,因?yàn)槟愣喔冻隽耸裁?，那么你多付出的這些東西就可以產(chǎn)生5倍的壽命，你可以告訴他市場(chǎng)上的產(chǎn)品壽命大概是多少，我這個(gè)東西壽命大概是多少，一定要在詳情頁(yè)上面進(jìn)行解釋，否則的話你這個(gè)點(diǎn)進(jìn)去之后，就沒(méi)有下文了，這樣不行。

9、氣氛渲染，氣氛的渲染，就是把一個(gè)事情搞的好像很熱鬧似的，什么意思呢，有一個(gè)做日本代購(gòu)的，也是我們的一位學(xué)員，做全球購(gòu)的一個(gè)店鋪，‘瘋搶馬桶蓋，何需去日本’，這也是用了一個(gè)事件，當(dāng)時(shí)中國(guó)人到日本去瘋搶馬桶蓋。然后下面這個(gè)燈具渲染一個(gè)氣氛，當(dāng)別人都在說(shuō)399包郵，499包郵的時(shí)候，我在這里直接寫上一句話，‘總有一盞燈等你回家’這個(gè)感覺(jué)太溫馨了，這個(gè)氛圍的感覺(jué)一下就出來(lái)了，所以說(shuō)這是第9個(gè)，一個(gè)氣氛的渲染。那么氣氛的渲染其實(shí)還是說(shuō)抓住目標(biāo)客戶的需求，他想要什么，燈和家是連著的，而家的感覺(jué)對(duì)于所有人都希望有一個(gè)溫馨的家，所以說(shuō)你把燈和家連起來(lái)，就不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在賣燈泡了。

10、名人效應(yīng)，其實(shí)這個(gè)名人呢，它比較簡(jiǎn)單了，什么什么同款啦，像這個(gè)做保健品的，經(jīng)常寫“趙雅芝不老的秘密，什么林志穎不老，什么孫儷同款”等等，這些比較簡(jiǎn)單了，這個(gè)東西就是用一些時(shí)效的一些事件，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)員里面有專門搞這個(gè)明星同款的產(chǎn)品的，網(wǎng)上什么東西一火，什么節(jié)目火，他的穿衣他的服飾鞋帽全部都扒出來(lái)。

以上這10個(gè)點(diǎn)來(lái)跟大家說(shuō)文案怎么寫，但實(shí)際上，我們?cè)谡嬲褂玫臅r(shí)候，這10個(gè)點(diǎn)是綜合使用的，比方說(shuō)像我寫的這個(gè)“學(xué)會(huì)這10招，點(diǎn)擊率至少漲3倍”這是一個(gè)非常具體化的一個(gè)表達(dá)，大家看這里面有數(shù)字，有目標(biāo)客戶的需求，目標(biāo)客戶的需求就是讓點(diǎn)擊率上漲，所以說(shuō)，有很多時(shí)候，我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候一定要綜合起來(lái)用。我建議大家，把這10個(gè)情況列到一張紙上，然后你沒(méi)事的時(shí)候，就拿你的行業(yè)，就沖著這個(gè)點(diǎn)去寫，比如說(shuō)，恐嚇我應(yīng)該怎么恐嚇，然后理想塑造應(yīng)該我怎樣理想塑造，每一個(gè)情況你都寫一個(gè)，寫完之后，你這10個(gè)再一合并，就會(huì)出一個(gè)非常優(yōu)秀的一個(gè)文案，多看多寫，你所需要的東西你的同行都已經(jīng)在寫了，你只需要把它稍微改一改就行了，這就是我們講的這10招。

最后，我列了幾個(gè)寫好文案的步驟：

你需要想這樣幾個(gè)問(wèn)題，1、你要寫給誰(shuí)看，2、他的需求是什么，3、他的顧慮是什么，4、你想讓他看什么，5、你想讓他做什么?；卮疬@幾個(gè)問(wèn)題，你就能寫好，當(dāng)然了，這幾個(gè)問(wèn)題，大家想起來(lái)可能不太容易。所以需要大家舉一反三，多多練習(xí)寫。

另外還有一個(gè)就是我在這僅僅說(shuō)的是文字，其實(shí)文案包括很多，文字只是文案里邊的一項(xiàng)，文案包括圖片、文字，然后主圖的圖片，主圖的文字，海報(bào)，詳情，文章，標(biāo)題，副標(biāo)題等等，這些都是文案的范疇，當(dāng)然今天我們時(shí)間有限，也不可能把所有的這些東西全部給大家講清楚，在我們的VIP課程中，我們會(huì)講到不光你的文字應(yīng)該怎么寫，包括你的圖片應(yīng)該怎么表達(dá)，你的文章、標(biāo)題怎么寫，你的副標(biāo)題怎么寫，你的文章結(jié)構(gòu)怎么寫，你的詳情頁(yè)怎么寫等等，其實(shí)整個(gè)文案是一整套思路，那么最主要的是，一定要學(xué)會(huì)舉一反三，自己寫出來(lái)才叫好的東西，我們也會(huì)在我們的俱樂(lè)部里面，經(jīng)常給大家去探討這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樵?6年最主要的技能就是你怎么表達(dá)你的產(chǎn)品的技能，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不能單單只在技術(shù)方面擅長(zhǎng)了，15年以后大家就應(yīng)該能有這個(gè)體會(huì)，淘寶已經(jīng)不是一個(gè)單純靠技術(shù)的時(shí)代了，最主要的是思維，店鋪運(yùn)作的思路，你的思路掌握好了，你的店鋪才能做好。