蘇州攝影，經(jīng)常有一種情況：當(dāng)我們花錢請攝影師拍了上百張照片，而在選片時，才知道只能選其中一部分，其它底片需要另付費？盡管這已經(jīng)是攝影行業(yè)多年公開的潛規(guī)則了，但很多沒有拍片經(jīng)驗的人還是會忽略底片數(shù)量這個環(huán)節(jié)，感覺被套路了。不過攝影服務(wù)套餐一般都寫得很明確，只是你自己沒太注意?？墒怯悬c想不通：都是拍的我的照片，拍都拍完了，你留著也沒用，又不能賣給別人，為什么不能給？況且都是電子檔，拷貝一份怎么了？非要付錢買？想賺錢想瘋了吧！但大多數(shù)人看照片拍得好又很想要，就又花了更多錢買底片，于是這種二次消費就成為被人所詬病的消費陷阱。這種情況在影樓婚紗攝影行業(yè)是很常見的，那么商務(wù)形象攝影有二次消費就是消費陷阱嗎？實際情況是兩種都有：有按片收費的，也有底片全送的。但按張收費的二次消費不一定就是消費陷阱，底片全送的也未必就是一定良心賣家。

攝影二次消費是從何而來的？

所謂二次消費，就是你在本來攝影套餐消費的基礎(chǔ)上，臨時增加了一些項目內(nèi)容產(chǎn)生的更多費用。攝影是一個細(xì)節(jié)非常多的服務(wù)過程，可以在很多項目上有彈性和選擇，如服裝、化妝、造型、場景以及各種后期影像產(chǎn)品等。而拍攝的底片是很大彈性的一個消費。

1、拍照前和拍照后你的需求欲望不同

缺乏攝影消費經(jīng)驗的人不知道，在拍照前和拍照后你的需求欲望差別很大?；榧啍z影如此，形象攝影更甚。拍攝前，你對底片張數(shù)多少沒什么概念，總覺得有1-2張就夠用了。但拍完后，可能上百張底片，總有很多你意想不到的好片，每一張張你都舍不得放棄。攝影是個有時空特性的藝術(shù)，對于你喜愛的的某個很精彩瞬間，如果不要了似乎就再也找不回來了。很多精明的商家抓住你的這種心理，在你旁邊煽風(fēng)點火，大做營銷。于是很多豪爽的客戶就會再花錢買更多底片來保留，這個消費甚至超過了原套餐價格。針對套餐之外的底片額外收費已經(jīng)成為影樓的一大塊利潤，不少影樓都是靠后期賣底片或者升級套餐賺錢。盡管現(xiàn)在這種套路大家都知道了，消費者也普遍理性了，但攝影完成后大多數(shù)人還是會選擇再增加一些消費的。

2、貪婪的消費陷阱？還是商業(yè)競爭的無奈選擇？

二次消費是否是大家所詬病的消費陷阱？其實不能一概而論。這要看你開始起拍的套餐價格，如果很低價格起拍本身就是讓利服務(wù)了。特別是對于形象照拍攝，服務(wù)較單一，一般成品只有底片，不像婚紗藝術(shù)照等有很多相關(guān)服務(wù)和后期產(chǎn)品可以做文章。形象攝影成品的幾張精品，總是建立在非常多的相對“沒那么好的廢片”基礎(chǔ)之上。而你所付出的費用是整套服務(wù)的價值？還是僅是你所得到的幾張底片的價值

實際上，按張收費是攝影精細(xì)化營銷和服務(wù)的反映。給你更多的選擇性服務(wù)，可以更優(yōu)化地消費，其背后反映的是成熟而激烈的商業(yè)市場，如果你理性、客觀而專業(yè)是有不錯的收獲的；另外按張收費也是一種激勵機(jī)制，鼓勵讓攝影師多拍好片，為好片付費更體現(xiàn)攝影水平的價值。

現(xiàn)實中，按張收費更多情況下是為了提升銷售、降低拍攝門檻的無奈選擇。如果你是單人拍攝，一組形象照拍攝下來花費數(shù)百元甚至百十來塊錢，而對于攝影機(jī)構(gòu)長期的運營成本，如果又不是日常都有的業(yè)務(wù)，這就幾乎沒什么純利潤。盡管底片對于攝影師沒什么用，但如果全免費送，意味著整個攝影服務(wù)就只值那一點錢了，那樣會破壞攝影服務(wù)的市場價值。個人商業(yè)攝影不像餐飲等行業(yè)需求量大的快速消費，可以累積收益，極低頻次的少量攝影消費，以較低的價格起拍，即使加入二次消費也很難抵消成本。這樣做只是以細(xì)水長流的微薄收入維護(hù)很容易淪陷的市場價值而已。況且，有些攝影套餐主要的區(qū)分就是底片的數(shù)量，如果都送就沒什么差別了，貴的套餐就沒人買了。

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